发布日期：2009-6-13 16:34:04 阅读次数：691
加入中国供应商半年，企业获得显著效果
--103届广交会现场，中国供应商采访河北沧州会员
采访对象： 新世纪对外贸易公司副董事长 朱增会
采访地点：103届广交会琶州馆中国供应商展台
河北沧州新世纪对外贸易公司（http://xsjdwmy.cn.china.cn/）成立于99年底，是一家以对外贸易为主的集体股份制有限公司。公司主要经营五金、矿产、机械、机械设备、服装、纺织及针棉织品、抽纱、轻工工艺、化工药业等八大类千余种商品。07年公司进出口贸易额达8703W美金，出口产品覆盖全球50多个国家和地区。在07年11月，新世纪公司加入了中国权威电子商务平台――中国供应商（www.china.cn），迄今已有半年多的时间。新世纪公司在加入中国供应商平台2个月左右的时候，就已经从中国供应商平台上收到来自国内外买家的30多条采购询盘信息。
朱总介绍说，公司加入中国供应商半年时间以来，仅两个月时间就得到了来自中国供应商平台推荐的30多条高质量国外买家的求购信息。新世纪公司通过中国供应商平台的后台查询发现，这些国外买家的求购信息都是与本企业铺商上（http://xsjdwmy.cn.china.cn/）陈列的产品高度相关的信息。新世纪公司觉得中国供应商（www.china.cn ）这个电子商务国家队的平台，供求信息质量非常高，效果显著。公司开始积极使用中国供应商平台，每天关注供求信息的变化。因为这些信息对公司来讲，非常有价值。新世纪公司及时与求购信息的买家建立了积极的联系。 据朱总反馈，近期新世纪公司正与7家采购商保持着密切的联系，预计有可能达成合作的有3家，预计合作金额在80W美金以上。针对目前的中小企业在市场遇到的困难，朱总也给予了他自己的建议。
朱总说：“市场经济以来，外贸行业面临着很多的挑战。新世纪公司也同样面临着很多的挑战。新世纪公司从99年至07年以来，获得优质客户的主要途径主要来源于，广交会，国外展会以及电子商务平台。广交会是业内最大的展会，被国内众多企业熟知，每年来访的国际采购商数量众多，优质客户比例高。但是对很多中小企业来讲，因为广交会的摊位紧张，入会门槛儿高的情况，企业要想得到更多外商的采购信息和供求商机是非常不容易的。
“另外是企业走出去，参加国外的展会。新世纪公司刚刚参加了在德国举办的科隆展，3个参展的工作人员的总体费用大约就在20W人民币左右，但是实现的效果不是很理想。对于很多中小企业来讲，投入太大。
“第三就是企业通过电子商务平台：朱总说，用业内行话来讲，电子商务平台就像永不落幕的广交会一样。通过电子商务平台这种新的营销方式，帮助企业获得更多高质量，有价值的供求信息。
朱总最后总结说：“从现有情况的角度和性价比的角度来讲，中国供应商电子商务平台应该是企业的首选。希望中国企业通过中国供应商平台，发现更多有价值的供求信息和客户，这是比较现实的。”
