发布日期：2009-6-27 8:04:00 阅读次数：822
全球知名的第三方咨询公司Nielsen在华合资公司CR-Nielsen近日发布了2008年度中国互联网广告市场报告。国内B2B行业中的某位以9100万互联网广告投入名列前50位，再度引发了对B2B行业与“流量”间关系的思考。电子商务“国家队”——中国供应商（www.china.cn）主管运营的常务副
权惠认为，把流量买过来，再分发贩卖下去，如果把这个模式当作B2B的核心，那肯定是兔子尾巴长不了，这是由B2B的本质所决定的。与其它8个入榜的互联网企业如易趣、巨人网络、中华英才网等不同，B2B企业要求更专业的“点击”——点击的背后不是一般网民个体的关注，而是对企业决策、经营有直接联系的“眼球”。
的确，B2B平台创立初期，可以通过这种方式吸引基本的流量；流量一多，商业机会也就多了。但中国供应商（www.china.cn）很快就发现，单纯流量的贩卖，会给B2B平台的使用者造成“虚假繁荣”：采购商面对丰富的搜索结果欣喜万分，但实际交易时却发现几无可以信赖的供应商；供应商面对每日数条甚至几十条的采购信息同样万分欣喜，但回复的时候却发现大量的仅仅是询盘、市场价格调研甚至早已过期，或者要面对数百个竞争者；流量的增加给了B2B平台更大的知名度、更多的访问者，同时却也极大地降低了平台用户投资回报率。无效的推广在增加，商业信息的价值在贬值……
据此，中国供应商（www.china.cn）得出结论，贩卖流量不是B2B的未来。能留住用户、保持B2B采购流量的，并不是越来越多同时也越来越廉价的“商机”，而是“真正的成交”，是采购商的采购感受，是平台商户的质量、信誉等等核心内容。如何让采购商能够放心地采购、如何让供应商能持续提升成交率，这才是B2B的未来。
在权惠看来，中国供应商（www.china.cn）在这一点上有着多年来积累的独到见解。据她介绍，成立于2006年9月的中国供应商（www.china.cn）作为政府电子商务平台从一开始就吸引了同行、企业及社会的高度关注。三年来，他们始终坚持以“推进诚信贸易、建设国际品牌”为宗旨，始终坚持“诚信”，坚持每个在国家电子商务平台上进行贸易的企业必须通过权威的CCECS认证。
在一些电子商务平台为扩大用户群而开通的“个人版”用户时，权惠所在的管理团队依然坚持一个原则，就是登陆和使用平台的所有用户都必须具备基本的诚信度和承担责任的能力。因为只有这样，才能给平台的采购者以良好的使用体验，逐渐在大量增长的流量中沉淀、积累。当然，从生意的角度来看，中国供应商（www.china.cn）的损失是显而易见的，但他们始终没有忘记企业的社会责任感和作为电子商务“国家队”成立时的宗旨。
另一个权惠乐意分享的经验是，中国供应商（www.china.cn）搁置了B2B应该是线上服务还是引入线下服务的争论，坚持只要是有利于企业增强核心竞争力、有利于国内企业走出金融危机的方式，都应该是B2B服务的内容。因此，中国供应商（www.china.cn）在展会服务、企业培训、品牌建设等多个方面为会员企业的发展提供了持续不断的创新服务内容。
“还是哪句话，贩卖流量绝不是B2B的未来。实实在在帮助企业提高采购效率、增加生意机会、推进诚信贸易、建设国际品牌，才是中国B2B发展的出路所在。”权惠最后说。
